Avis d'Experts : avec Thibaud Chauvois Orpi Joinville le Pont.

J’ai acheté mon premier appartement à Saint Maurice (94) en 2007. C’était un petit appartement de 17m² qui a été ma résidence principale pendant 2 ans. Après l’avoir mis en location pendant quelques années, j’ai décidé de le vendre en 2020 à la sortie du confinement lié au COVID. J’ai tout naturellement pris contact avec l’agence par laquelle j’étais passé pour acheter cet appartement. C’est Thibaud Chauvois, Conseiller en Immobilier chez ORPI Joinville le Pont (Berec Immobilier à Joinville le Pont – 94) qui a pris ma demande en charge et le moins que je puisse dire, c’est qu’il a été d’une redoutable efficacité !

Habitant sur Toulouse depuis 2009, je n’ai pas eu à me déplacer. Nous avons tout fait à distance. Thibaud et l’équipe de l’agence ont fait en sorte que tout soit simple pour moi. La communication a été parfaite, du début à la fin. Thibaud est un commercial mais il est avant tout un garçon sympathique qui inspire la confiance. Et j’ai bien fait de lui faire confiance. Il s’est occupé de tout ! Le bien a été mis en vente rapidement avec un mandat exclusif et le verdict est tombé très rapidement… Mandat signé le mercredi soir. Le jeudi matin 2 visites sont programmées. Il en découlera 2 offres d’achat dont une au prix. Voilà ce qui se passe quand l’estimation est faite au prix du marché.

J’ai eu envie de vous faire connaître Thibaud qui a eu la gentillesse de prendre le temps de répondre à quelques questions.

Qu’est-ce qui vous a attiré vers l’immobilier ?
Thibaud : Ce qui me plait dans l’immobilier c’est le côté relation client, on peut même parler de relation humaine. C’est un métier dynamique et imprévisible, c’est un challenge constant.

Quelle est la plus grande difficulté que vous rencontrez dans votre métier ?
Thibaud : Je ne vois pas de grande difficulté en revanche c’est un métier stressant et où les émotions peuvent être fortes et évoluer très rapidement, c’est un véritable ascenseur émotionnel !

Comment imaginez vous votre métier dans 10 ans ?
Thibaud : Avec encore plus de digitalisation dans la recherche du bien et dans l’accompagnement des clients. Le COVID a déjà fait accélérer tout ce développement avec de plus en plus de visites virtuelles, Matterport [matériel vidéo 3D], signature électronique pour les mandats, avenants, compromis de vente, découverte client en visio.

Quel type de client affectionnez-vous plus particulièrement ?
Thibaud : Il est vrai que j’ai une petite préférence pour les primo-accédants car j’aime beaucoup expliquer et apprendre à mes clients de nouvelles choses. Les primo-accédants sont très réceptifs aux explications et apprécient d’être accompagnés de manière professionnelle et pédagogique.

Comment réalisez-vous les estimations ?
Thibaud : Les estimations sont construites grâce à plusieurs process mis en parallèles afin de réaliser l’estimation la plus juste :
– en premier la comparaison avec les biens vendus par l’agence avec les mêmes caractéristiques dans les derniers mois.
– en second l’avis personnel ainsi que celui de l’équipe sur le bien.
– et enfin les informations que l’on peut connaitre grâce aux notaires et à certains sites professionnels.
Tous ces éléments nous permettent de rendre une estimation au vendeur au prix du marché le plus juste.

Votre opinion sur les métiers de l’immobilier a-t-elle évolué depuis que vous êtes vous-même devenu professionnel de l’immobilier ?
Thibaud : Avant de commencer ce métier, j’avais une bonne opinion au sujet de cette profession et pas d’a priori particulier. Il est vrai que c’est un métier qui n’a pas une belle image. Malheureusement ce métier pâti des agents immobiliers qui ne font pas leur métier de manière rigoureuse et professionnelle.

Comment voyez vous l’évolution du marché de l’immobilier ?
Thibaud : Je ne vois que du positif sur le secteur sur lequel je travail. Depuis 6 ans, le marché n’a fait que prendre de la valeur et je pense que cela ne va pas s’arrêter.

Que pensez vous des courtiers en crédits immobiliers ?
Thibaud : C’est un vrai appui pour valider le financement des clients acquéreurs et une prestation globale pour le vendeur (sécurisation du dossier) et l’acquéreur. C’est un réel atout de maîtriser le suivi de l’obtention du crédit avec un interlocuteur unique avec qui l’échange est simple et direct. Pour ma part je travaille avec un courtier unique que je recommande à tous mes clients.

Comment améliorer ses chances de vendre vite et au meilleur prix ?
Thibaud : Le bon mandat : Mandat by Orpi (exclusivité) et au prix de l’estimation ! Le mandat by Orpi permet une commercialisation plus efficace et permet de vendre à un meilleur prix dans un délai plus court. Je pense aussi que choix de l’interlocuteur (agent immobilier) joue son rôle primordial dans la commercialisation d’un bien. Il est également mieux de prendre une agence du secteur qui saura mettre en valeur le bien, le quartier et qui sera à même de vous présenter des clients potentiels.

Comment avez-vous vécu (professionnellement) la période de COVID ?
Thibaud : Le premier confinement a soulevé de nombreuses interrogations sur l’évolution future du marché… Au final, pour le moment le COVID a eu une retombée plutôt positive sur le marché et sur la dynamique.

Comment se déroule un premier rendez-vous avec un acquéreur ?
Thibaud : La découverte du projet est primordiale lors d’une premier rencontre avec un acquéreur car c’est ce qui me permettra d’être le plus efficace pour mener à bien sa recherche.

Comment se déroule un premier rendez-vous avec un vendeur ?
Thibaud : Le premier rendez-vous avec un vendeur est très important et essentiel pour la suite. Dés le premier rendez-vous il est important que le vendeur se sente en confiance et bien accompagné par un professionnel. Il faut à la fois montrer nos compétences techniques mais aussi comprendre le projet et créer un lien avec le vendeur. Ce lien humain est essentiel pour que le client nous choisisse pour l’accompagner dans son futur projet de vente !

Comment se passe une négociation avec le vendeur quand un offre est faite en dessous du prix de vente ?
Thibaud : Dans la mesure du possible, j’essaie toujours de faire venir le vendeur à l’agence pour traiter une offre. Il est important de faire un point sur la commercialisation pour lui montrer le travail réalisé, les actions mises en place, lui exposer les statistiques de commercialisation (contacts, visites, offres, …). Le vendeur doit comprendre le travail réalisé. Puis on présente l’offre d’achat en expliquant le profil des clients ainsi que le financement (préalablement validé par mon courtier).

Quelles sont vos astuces pour trouver un bien immobilier avant les autres ?
Thibaud : La recommandation des anciens clients il n’y rien de mieux 😉

Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un vendeur ?
Thibaud : Choisir une seule agence du secteur avec un mandat exclusif, une personne attentive à votre projet.

Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un acquéreur ?
Thibaud : N’hésitez pas à venir directement en agence pour vous faire connaitre, de nombreux biens se vendent grâce à notre fichier clients.

Plus particulièrement, quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un primo accédant ?
Thibaud : De bien prendre le temps de faire les démarches dans l’ordre : étude du financement puis recherche. Il est important de ne pas voir que le montant du crédit mais bien le RESTE A VIVRE (revenu – crédit – charge – taxe foncière -taxe habitation = reste à vivre).

Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à quelqu’un qui souhaiterait faire votre métier ?
Thibaud : Soyez tenace et ne baissez pas les bras aux premières déceptions… Ce n’est pas un métier facile mais c’est un beau métier 😉

Un grand merci à Thibaud pour ses réponses !

Si vous aussi vous voulez être conseillé et guidé par un professionnel de l’immobilier, que ce soit pour l’achat ou la vente d’un bien sur le secteur de Thibaud, je vous joins ses coordonnées.

Merci Thibaud et je vous souhaite une belle carrière dans l’immobilier ! Retrouvez tous les avis d’experts.