Bien vendre sa maison grâce au coup de coeur

La vente d’un bien immobilier peut être longue. Une maison ou un appartement qui reste plus de 3 mois sur le marché est souvent délaissé par les potentiels acquéreurs. Plus vous mettez de temps à vendre votre bien, plus la négociation est difficile pour vous. La vente d’un bien immobilier est un moment souvent stressant pour un propriétaire. Il y a la crainte de ne pas réussir à vendre ou de vendre à un prix trop bas. Même un bien immobilier très bien placé ne se vendra pas forcément rapidement s’il présente certains défauts qui rebutent les acquéreurs. Le meilleur moyen de bien vendre son bien vite et à un bon prix, c’est de déclencher le coup de coeur chez vos potentiels acheteurs. Nous allons voir ensemble comment faire.

Que cherchent vos acquéreurs ?

Nous avons vu dans un article précédent qu’acheter sur un coup de coeur est une très mauvaise idée. Par contre, en tant que vendeur, vous devez tout faire pour provoquer cet effet chez vos acheteurs. Pour ça, faut-il encore savoir qui va s’intéresser à votre bien. Vous devez dans un premier temps définir l’acquéreur type en fonction de votre bien.

Mettez-vous dans la peau de votre acheteur potentiel pour comprendre ce qui l’amène à s’intéresser à votre bien. Si vous vendez un studio, votre acheteur type sera plutôt un jeune célibataire. Dans le cas d’un appartement avec 3 chambres, vous visez une famille avec enfants. Idem pour une maison dans un quartier avec école. Une maison de plain pied ou un appartement rez de chaussée peut intéresser des personnes âgées.

Cette étape vous permet de savoir ce que vous devez mettre en avant lors des visites pour provoquer le coup de coeur à l’achat. Un jeune célibataire peut être intéressé par la modernité par exemple. Une famille peut rechercher le côté fonctionnel de votre maison. Ce ne sont que des exemples mais si vous vous souvenez de ce qui vous a plu lorsque vous avez acheté, il est probable que ces mêmes éléments puissent intéresser un nouvel acquéreur.

L’avis des autres compte aussi

Prêtez-vous à un petit exercice, faites la liste des avantages et inconvénients de votre bien. N’hésitez pas à demander à vos amis pour avoir un avis objectif. Le but est d’identifier les avantages et les points faibles de votre bien afin de pouvoir mettre en valeur ce qui existe déjà et rendre moins gênant les aspects les moins positifs pour plaire à votre acquéreur type.

Afin d’optimiser vos chances de rendre votre maison ou appartement le plus attrayant possible et de vendre rapidement, il y a quelques points d’attention pour la mise en valeur. C’est ce que nous allons voir maintenant.

Les points a privilégier pour créer le coup de coeur et bien vendre sa maison

Quel que soit le profil de votre acquéreur type, il existe des points d’attention à avoir pour rendre votre bien irrésistible. La plupart du temps, ça ne vous coûtera pas un seul centime ! Cela dit, prévoyez un budget pour donner le « petit plus » qui fait toute la différence pour.

Faire des dépenses pour bien vendre sa maison peut vous sembler contre-intuitif. Pourtant, vous allez voir qu’en achetant quelques éléments stratégiques, un budget de quelques centaines d’euros peut vous faire économiser des milliers d’euros. Faisons le point ensemble pour voir comment faire et choisir les endroits stratégiques ou porter vos efforts.

Le jardin

On sait que les premières secondes d’une visite sont les plus importantes. C’est la première impression qui va déterminer l’état d’esprit de votre acquéreur. Pour une maison avec jardin, ces premières secondes commencent avant même de passer le seuil de la porte. C’est la première étape pour bien vendre sa maison.

Un jardin encombré et mal entretenu risque de donner une mauvaise image de votre maison. L’entretien, si votre forme physique vous le permet, est GRATUIT. Passez la tondeuse, taillez vos haies, faites une petite beauté à votre jardin ! Un jardin entretenu donne une impression d’espace. Surtout, l’acheteur se dira qu’il n’y a rien à faire, même si l’entretien d’un jardin est un boulot prenant !

Le « petit plus » qui donne un charme très vendeur : le salon de jardin. Le salon de jardin fait penser aux journées douces et ensoleillées, les acheteurs se projettent facilement en train de prendre un apéro le soir après une bonne journée de travail. Je vous donne un lien vers une sélection de salons de jardin aux meilleurs prix. Les modèles à moins de 200€ font très bien l’affaire mais si vos finances vous le permettent, vous trouverez sur ce lien de très beaux modèles.

la cuisine

La cuisine est clairement la pièce centrale et la plus importante pour un très grand nombre d’acheteurs. C’est le lieu qui peut faire basculer une vente. C’est l’endroit du logement qui peut déclencher le coup de coeur immobilier de l’acheteur. La cuisine est un lieu de vie important de la maison. Elle doit être fonctionnelle, lumineuse et accueillante.

Précision qui peut paraître évidente mais il est nécessaire de rappeler que la propreté est primordiale. Une cuisine mal rangée et sale est rédhibitoire. Si vous n’avez pas de fenêtre assez grandes ou une mauvaise orientation par rapport au soleil, pensez à mettre un système d’éclairage de qualité. Je vous donne un lien pour une sélection de luminaires à prix cassés pour vous aider à inonder vos pièces de lumière.

Je vous donne également un lien pour des cuisines fonctionnelles et à prix réduit qui vous permettent de donner un coup de jeune à votre cuisine tout en maîtrisant votre budget.

La salle de bains

Tout comme la cuisine, la salle de bains doit être lumineuse et très propre. C’est une pièce également très importante. Il est parfois difficile de nettoyer les moisissures sur les joins. Il existe des solutions simples, efficaces, et presque gratuites ! Je vous donne un lien qui vous offre des solutions qui vont changer votre vie !

Une salle de bains moderne fera mouche pour la majorité de vos acquéreurs. Regardez cette sélection de salles de bains avec des prix qui commencent à moins de 200€ avec un design épuré pour transformer votre bien en maison coup de coeur.

L’entrée

Que vous soyez propriétaire d’un appartement ou d’une maison, l’entrée est doit être soignée. Comme pour le jardin, elle doit être accueillante et si possible fonctionnelle. Imaginez que vous arriviez pour visiter un logement et que dès que vous passez le seuil de la porte, vous vous retrouviez au milieu d’un tas de chaussures. Ce n’est pas très accueillant.

L’entrée est souvent un espace restreint et il est important de bien l’optimiser. Pour certaines personnes, c’est de l’espace « perdu ». Faites en sorte que ça devienne un espace utile. Un simple meuble peut rendre votre entrée pratique et agréable. Une console peut habiller votre intérieur et donner un côté chic qui plaira à vos acheteurs. Je vous ai sélectionné quelques meubles qui peuvent provoquer le coup de coeur immobilier. Vous pouvez retrouver tout un panel de meubles d’entrée esthétiques et fonctionnels pour un prix tout aussi agréable !

Mettez de l’ambiance !

Nous venons de voir les pièces qui méritent le plus d’attention. Le reste de votre logement doit également respecter quelques règles simples. Voici 7 règles pour déclencher le coup de coeur immobilier :

1. Rangez bien toutes les pièces,
2. Nettoyez tout avant l’arrivée de vos visiteurs,
3. Aérez votre logement avant une visite,
4. Lessivez les murs ou repeignez les,
5. Remplacez vos vieux meubles, usés ou cassés, les repeindre peut suffire,
6. Rendez votre intérieur lumineux avec de beaux éclairages,
7. Allégez les décorations trop lourdes.

Le visuel

Les couleurs des murs doivent être sobres. Privilégiez des couleurs lumineuses et pastels. Une décoration légère sera parfaite. Certes, c’est chez vous et vous avez fait de votre intérieur un lieu qui vous ressemble. Mais dites vous bien que les acheteurs ne veulent pas vivre chez vous, mais chez eux. Il est donc très important de rendre la décoration la plus neutre possible.

Les acheteurs doivent pouvoir se projeter facilement. Mettez quelques tableaux décoratifs sur les murs. De l’abstrait, des paysages relaxants, des design originaux, mais pas trop ! Si vous manquez d’inspiration, je vous ai préparé une sélection de tableaux à prix canons pour une déco qui déclenche un achat coup de coeur.

Il n’y a pas que sur les murs qui méritent une touche de décoration soignée. Les meubles aussi ont le droit à une pincée d’objets de décoration qui font la différence. Je vous donne un lien pour des objets de déco originaux faits main.

Les parfums

Le visuel est très important, mais les parfums le sont tout autant. Les parfums nous font voyager. Certaines odeurs peuvent avoir un impact plus positif que d’autres. Une astuce simple et terriblement efficace pour que votre acheteur se sente bien et comme chez eux pendant la visite, cuisinez un gâteau peu avant son arrivée ! Succès garanti. Je ne connais pas beaucoup de personnes totalement insensibles au doux parfum d’un gâteau en train de cuire.

Les odeurs et nos souvenirs sont étroitement liés. Le parfum d’un gâteau flottant dans l’air peut nous ramener dans nos souvenirs d’enfance. Ces sensations peuvent déclencher une sensation de bien-être et un achat coup de coeur. C’est simple, et ça ne coûte presque rien.

Cuisiner vous rebute ? Il y a des solutions ! Une simple bougie d’ambiance fera le job. Les bougies de chez IKEA sont tops. Si vous n’avez pas de magasin IKEA près de chez vous, je vous donne un lien qui vous fera découvrir des bougies parfumées et décoratives. Le parfum doit rester discret et léger.

Le « truc » qui fait la différence pour bien vendre sa maison

Le COVID a changé beaucoup de choses dans nos habitudes de la vie quotidienne et professionnelle. Le télétravail s’est généralisé. Le boulot s’est invité à la maison. La plupart des personnes préfèrent séparer le travail de leur vie personnelle. Quand on travaille à la maison, c’est plus compliqué.

C’est pour ça que si vous avez la possibilité d’aménager un bureau dans une pièce dédiée, vous avez de fortes chances de transformer votre bien en maison coup de coeur. La plus petite pièce fera l’affaire. Un bureau et une chaise : simple et efficace. Je vous donne un lien avec une sélection de bureaux pour un budget de moins de 150€ pour aménager votre nouveau bureau.

Pourquoi faire tout ça ?

Dépenser de l’argent ou encore faire des travaux pour bien vendre sa maison peut sembler inutile et absurde de prime abord. Pourtant, l’impact sur le vendeur est tout à fait logique.

La majorité des acheteurs cherchent un bien dans lequel ils peuvent se projeter facilement et idéalement n’avoir qu’à poser leurs valises pour s’installer. Le coût des travaux est très souvent nettement surestimé par les acheteurs qui n’ont pas l’habitude d’en faire. Il ne veulent pas s’embêter non plus avec des travaux de plusieurs semaines voire plusieurs mois.

Plus le bien paraît propre, bien entretenu et agréable, plus les acheteurs auront tendance à accepter le prix proposé. Le prix doit bien entendu rester dans le marché. Mais il y a peu ou pas de négociation pour un logement en bon état, chaleureux et accueillant.

Conclusion

Pour bien vendre sa maison il suffit d’appliquer quelques règles simples. Prévoyez un budget pour l’amélioration pouvant aller de quelques centaines à quelques milliers d’euros pour rendre votre bien irrésistible.

Ce budget sera largement amorti par l’absence de négociation par l’acheteur. Dépenser quelques centaines d’euros peut vous permettre d’en économiser des milliers.

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